Resumen:
En las negociaciones internacionales, los medios de pago se vinculan a los bancos por el nexo que se crea entre los importadores y exportadores, de allí nace la necesidad de estudiar este tema, estableciendo los objetivos para investigar los principales medios de pago que ofrecen las instituciones bancarias en el Ecuador, evaluar las ventajas competitivas que tienen las empresas que venden productos y servicios al exterior, analizar las facilidades que brinda el sistema financiero para el acceso a los medios de pago al exterior y elaborar una guía con los medios de pago en el mercado internacional que sirva a los empresarios para escoger el más conveniente en sus negociaciones. En este trabajo se consideró los conceptos de expertos en el tema. La parte metodológica utilizó el método deductivo e inductivo, no experimental, exploratorio, cualitativo realizado por medio de entrevistas. Los resultados indicaron que es importante la obtención de financiamiento para la importación y exportación, porque necesitan dinero para adelantar al proveedor o pagar los productos, planillas, seguros; señalaron que los medios de pago al exterior más usados son las cartas de crédito, cobranza documentaria y transferencias, las que permiten mitigar los riesgos y minimizar los fraudes en los pagos. Los resultados permitieron desarrollar la guía de medio de pagos, en la que se enfatizó el alcance, leyes y bases que amparan las negociaciones, requisitos y documentos requeridos en las transacciones de compra y venta al exterior. Se establecieron conclusiones y recomendaciones de los diferentes medios de pago al exterior
