Abstract:
La industria farmacéutica privada ecuatoriana vendió, en el 2015, un total de U$
1.211.534.079, creciendo un 7.03 % y un total de 213.467.664 unidades, creciendo un 2.19
% (Ims, MAT Dic. 2015). Se pronostica una tasa anual de crecimiento compuesto (TACC)
del 9,0% en dólares para el período comprendido entre 2010-2015. De acuerdo con la
encuesta de canales de distribución realizada por IMS conjuntamente con los principales
laboratorios farmacéuticos ecuatorianos durante el segundo semestre del 2013, el mercado
en dólares se encuentra compuesto por los siguientes canales: Inst. Públicas (13.87%),
Farmacias (76.29%), Inst. Privadas (4.51%), Otros Canales (Tiendas, Supermercados, etc.)
(5.33%). El crecimiento del 7.03% en dólares está compuesto por los siguientes elementos:
Efecto de precios (-0.09%), Efecto en volumen (7.52%), Efecto de productos
descontinuados (-1.74%), Efecto de nuevos productos (5.47%).El 80% del mercado retail
en dólares, se concentra en 29 corporaciones, de los cuales 27 son de origen extranjero y 2
son nacionales. La industria comercializa productos de OTC y productos éticos (aquellos
que necesitan de prescripción médica para su expendio). Para generar la demanda en los
productos OTC, se necesita que de un marketing farmacéutico para hacer notar la existencia
de ellos al consumidor final. Dicha comunicación puede ser masiva, es decir, a través de
medios de circulación nacional como prensa hablada o escrita, pautas televisivas; y
adicionalmente a través de actividades en los puntos de venta, lo que se conoce
actualmente como merchandising. La visita médica es el medio de la relación entre los
laboratorios y las personas facultadas para prescribir o dispensar medicamentos, con el fin
de informar y publicitar los mismos, realizada por el visitador médico y basada en la
transmisión de los conocimientos técnicos adecuados para la valoración objetiva de la
utilidad terapéutica de dichos medicamentos. He aquí la importancia de entender y contar
con datos estadísticos relevantes que demuestren que sí existe una relación en las ventas
producidas por un laboratorio y el número de recetas que generan; de manera que los
laboratorios que realizan esta actividad, continúen y la fortalezcan, y aquellos que no, se
adhieran a ella para lograr mejores resultados.
