Propuesta general de marketing para la comercialización de productos analgésicos del mercado farmacéutico privado Ecuatoriano en la ciudad de Guayaquil

Abstract

La industria farmacéutica privada ecuatoriana vendió, en el 2015, un total de U$ 1.211.534.079, creciendo un 7.03 % y un total de 213.467.664 unidades, creciendo un 2.19 % (Ims, MAT Dic. 2015). Se pronostica una tasa anual de crecimiento compuesto (TACC) del 9,0% en dólares para el período comprendido entre 2010-2015. De acuerdo con la encuesta de canales de distribución realizada por IMS conjuntamente con los principales laboratorios farmacéuticos ecuatorianos durante el segundo semestre del 2013, el mercado en dólares se encuentra compuesto por los siguientes canales: Inst. Públicas (13.87%), Farmacias (76.29%), Inst. Privadas (4.51%), Otros Canales (Tiendas, Supermercados, etc.) (5.33%). El crecimiento del 7.03% en dólares está compuesto por los siguientes elementos: Efecto de precios (-0.09%), Efecto en volumen (7.52%), Efecto de productos descontinuados (-1.74%), Efecto de nuevos productos (5.47%).El 80% del mercado retail en dólares, se concentra en 29 corporaciones, de los cuales 27 son de origen extranjero y 2 son nacionales. La industria comercializa productos de OTC y productos éticos (aquellos que necesitan de prescripción médica para su expendio). Para generar la demanda en los productos OTC, se necesita que de un marketing farmacéutico para hacer notar la existencia de ellos al consumidor final. Dicha comunicación puede ser masiva, es decir, a través de medios de circulación nacional como prensa hablada o escrita, pautas televisivas; y adicionalmente a través de actividades en los puntos de venta, lo que se conoce actualmente como merchandising. La visita médica es el medio de la relación entre los laboratorios y las personas facultadas para prescribir o dispensar medicamentos, con el fin de informar y publicitar los mismos, realizada por el visitador médico y basada en la transmisión de los conocimientos técnicos adecuados para la valoración objetiva de la utilidad terapéutica de dichos medicamentos. He aquí la importancia de entender y contar con datos estadísticos relevantes que demuestren que sí existe una relación en las ventas producidas por un laboratorio y el número de recetas que generan; de manera que los laboratorios que realizan esta actividad, continúen y la fortalezcan, y aquellos que no, se adhieran a ella para lograr mejores resultados.