Abstract:
La empresa XYZ Cía. Ltda. es una empresa familiar dedicada al alquiler de espacios
publicitarios en la vía pública de la ciudad de Guayaquil desde el año de 1978,
mediante el formato de letreros luminosos. El presente trabajo investigativo planteó
estrategias de marketing que permitan a la empresa XYZ Cía. Ltda. competir en el
mercado de la vía pública de la ciudad de Guayaquil, tomando en consideración
varios aspectos, entre los cuales se pueden destacar: el escaso portafolio actual de
productos y servicios que tiene la empresa, la escasa inversión en tecnología y los
nuevos competidores en el mercado. La información se obtuvo de fuentes
secundarias como reportes, publicaciones y análisis realizados por expertos en el
mercado publicitario; para obtener fuentes de información primarias se realizaron
dos fichas de observación, en las cuales se determinó el número de encuestados
de agencias de publicidad y empresas que hayan mantenido relaciones comerciales
con XYZ Cía. Ltda. en los últimos tres períodos contables. Se utilizó la metodología
cuantitativa, se recopiló información con la técnica de encuesta, a dos muestras de
objetos de estudio, estos dos instrumentos han sido validados por especialista en
marketing. En medio de aplicación fue la herramienta Google Forms, posterior a ello
en marco del método científico se realizaron los análisis y procesamiento de datos.
En el desarrollo de la investigación se evidenció que los clientes de la empresa XYZ
Cía. Ltda, desconocen la trascendencia de años de experiencia de la empresa, la
novedad es imperativa, entre otros factores, por lo tanto, se explica la caída de las
ventas. Al desarrollar el plan de marketing se platearon estrategias de penetración
de mercado y desarrollo de productos. Por otro lado, los resultados confirman la
importancia que tienen las nuevas tecnologías en el mercado publicitario de
publicidad exterior planteándose estrategias de diversificación. los presupuestos en
vía pública están siendo utilizados en otros proveedores publicitarios en Guayaquil,
que cuentan con tecnología nueva y ubicaciones en más sectores de la ciudad.
