Estrategias de marketing para el mercado publicitario Caso de estudio: Empresa XYZ en la ciudad de Guayaquil

Abstract

La empresa XYZ Cía. Ltda. es una empresa familiar dedicada al alquiler de espacios publicitarios en la vía pública de la ciudad de Guayaquil desde el año de 1978, mediante el formato de letreros luminosos. El presente trabajo investigativo planteó estrategias de marketing que permitan a la empresa XYZ Cía. Ltda. competir en el mercado de la vía pública de la ciudad de Guayaquil, tomando en consideración varios aspectos, entre los cuales se pueden destacar: el escaso portafolio actual de productos y servicios que tiene la empresa, la escasa inversión en tecnología y los nuevos competidores en el mercado. La información se obtuvo de fuentes secundarias como reportes, publicaciones y análisis realizados por expertos en el mercado publicitario; para obtener fuentes de información primarias se realizaron dos fichas de observación, en las cuales se determinó el número de encuestados de agencias de publicidad y empresas que hayan mantenido relaciones comerciales con XYZ Cía. Ltda. en los últimos tres períodos contables. Se utilizó la metodología cuantitativa, se recopiló información con la técnica de encuesta, a dos muestras de objetos de estudio, estos dos instrumentos han sido validados por especialista en marketing. En medio de aplicación fue la herramienta Google Forms, posterior a ello en marco del método científico se realizaron los análisis y procesamiento de datos. En el desarrollo de la investigación se evidenció que los clientes de la empresa XYZ Cía. Ltda, desconocen la trascendencia de años de experiencia de la empresa, la novedad es imperativa, entre otros factores, por lo tanto, se explica la caída de las ventas. Al desarrollar el plan de marketing se platearon estrategias de penetración de mercado y desarrollo de productos. Por otro lado, los resultados confirman la importancia que tienen las nuevas tecnologías en el mercado publicitario de publicidad exterior planteándose estrategias de diversificación. los presupuestos en vía pública están siendo utilizados en otros proveedores publicitarios en Guayaquil, que cuentan con tecnología nueva y ubicaciones en más sectores de la ciudad.