Resumen:
El presente trabajo de investigación se centra principalmente en la propuesta de
modelo estratégico de ventas para una empresa ubicada en el oriente
ecuatoriano, específicamente en la ciudad de Francisco de Orellana, en la
provincia del mismo nombre. Para lo cual se ha tomado en consideración
investigar todos los aspectos relacionados con el mercado, el entorno, los
diferentes contextos en los cuales se desarrolla la organización, así como también
un estudio de los clientes potenciales que puede tener la empresa, la apertura de
nuevos nichos de mercado y la manera de llegar a ellos.
Por otro lado también se han presentado los diferentes indicadores financieros
que contribuyen a un mejor análisis de la realidad actual en la que se encuentra la
empresa, para de esta manera poder diseñar un plan de ventas de acuerdo a las
necesidades particulares de la compañía y del momento en el cuál se encuentra.
