Propuesta de un modelo estratégico de ventas para empresa de transporte de carga pesada situada en la ciudad de Francisco de Orellana

Abstract

El presente trabajo de investigación se centra principalmente en la propuesta de modelo estratégico de ventas para una empresa ubicada en el oriente ecuatoriano, específicamente en la ciudad de Francisco de Orellana, en la provincia del mismo nombre. Para lo cual se ha tomado en consideración investigar todos los aspectos relacionados con el mercado, el entorno, los diferentes contextos en los cuales se desarrolla la organización, así como también un estudio de los clientes potenciales que puede tener la empresa, la apertura de nuevos nichos de mercado y la manera de llegar a ellos. Por otro lado también se han presentado los diferentes indicadores financieros que contribuyen a un mejor análisis de la realidad actual en la que se encuentra la empresa, para de esta manera poder diseñar un plan de ventas de acuerdo a las necesidades particulares de la compañía y del momento en el cuál se encuentra.