Abstract:
El presente estudio se desarrolló con el objetivo de analizar las estrategias de marketing
más favorables para la empresa de productos deshidratados Vilcaflowers. La metodología
aplicada correspondió a un enfoque mixto, diseño no experimental y de tipo transversal; la
recolección de los datos se llevó a cabo mediante el uso de una encuesta aplicada a 30 clientes
potenciales y una entrevista dirigida a dos clientes actuales de la empresa. Los resultados
determinaron que aspectos como la disposición de precios competitivos, cumplimiento de las
exigencias del cliente y la entrega de productos de calidad han permitido a la organización
formar parte de la cadena de proveedores de diferentes empresas. Con respecto a las estrategias
de marketing industrial que debería aplicar Vilcaflowers se destacaron aspectos como la creación
de un sitio web (23.3%), el posicionamiento SEO (20%) y el Inbound marketing (18.3%);
mientras que, las estrategias promocionales determinadas aludieron a distribución de muestras de
productos a clientes potenciales (23.3%) y de folletos, catálogos y hojas de información de
productos (20%). En consecuencia, las estrategias promocionales de marketing industrial
contempladas para Vilcaflowers integraron elementos como la creación de una página web,
publicidad de Display, aplicación del posicionamiento SEO, uso del email marketing, Inbound
marketing y el establecimiento de una comunicación directa con el cliente.
