Estrategias promocionales de marketing industrial para la empresa de productos deshidratados Vilcaflowers, Ecuador.

Abstract

El presente estudio se desarrolló con el objetivo de analizar las estrategias de marketing más favorables para la empresa de productos deshidratados Vilcaflowers. La metodología aplicada correspondió a un enfoque mixto, diseño no experimental y de tipo transversal; la recolección de los datos se llevó a cabo mediante el uso de una encuesta aplicada a 30 clientes potenciales y una entrevista dirigida a dos clientes actuales de la empresa. Los resultados determinaron que aspectos como la disposición de precios competitivos, cumplimiento de las exigencias del cliente y la entrega de productos de calidad han permitido a la organización formar parte de la cadena de proveedores de diferentes empresas. Con respecto a las estrategias de marketing industrial que debería aplicar Vilcaflowers se destacaron aspectos como la creación de un sitio web (23.3%), el posicionamiento SEO (20%) y el Inbound marketing (18.3%); mientras que, las estrategias promocionales determinadas aludieron a distribución de muestras de productos a clientes potenciales (23.3%) y de folletos, catálogos y hojas de información de productos (20%). En consecuencia, las estrategias promocionales de marketing industrial contempladas para Vilcaflowers integraron elementos como la creación de una página web, publicidad de Display, aplicación del posicionamiento SEO, uso del email marketing, Inbound marketing y el establecimiento de una comunicación directa con el cliente.