Abstract:
La presente tesis tiene como objetivo determinar las estrategias comerciales adaptables a las distribuidoras de consumo masivo que facturen aproximadamente; $250.000 al mes, é $3.000.000 anual, y que deseen fortalecerse en el mercado; para la cual se recurrió a fuentes de investigación primaria y secundaria. En la investigación primaria se realizaron encuestas a 147 tiendas de la ciudad, entrevista a profesionales del medio, además lecturas de libros, Internet, INEC, IPSA, Cámara de Comercio de Guayaquil, Cámara de la Pequeña industria, Revista Markka Registrada, material de tutoría, etc.
El resultados de todas las fuentes investigativas apoyadas con las matrices determinaron las Estrategias Macro y las Corporativas a seguir. Las Estrategias Competitivas y Corporativas en conjunto con las Estrategias funcionales por gestión de la compañía determinación los planes comerciales y empresariales del estudio. Se propone una guía de aplicaciones para los lectores se orienten para implementar una reorganización de su compañía. El estudio dio como resultado que primero deben hacerse cambios de forma integral en el negocio de las distribuidores para que las estrategias comerciales funcionen, empezando con nuevos enfoques concentrándose en un nuevo concepto de empresa, en la importancia de sus herramientas — procesos sistemátizados, en el gobierno de personas y otros cuadyuvantes importantes.
Finalmente se expone, en el último capitulo, un ejemplo práctico para ilustrar a través de un caso real, como impactan los costes de los planes de la estrategia comercial en los estados financieros de una distribuidora en la ciudad de Guayaquil, confirmando su viabilidad económica.
