La Estrategia “Country of Origin” a la “Marca País” para las flores ecuatorianas como elemento de competitividad en los negocios internacionales.

Abstract

El presente estudio ofrece un análisis sobre la competitividad de las exportaciones de flores desde el Ecuador hacia el mercado europeo. El sector florícola en el país constituye una buena parte de las exportaciones no tradicionales. El objetivo de este estudio es desarrollar una estrategia “country of origin”, a la “marca país” para las flores ecuatorianas como elemento de competitividad en los negocios internacionales, tomando en cuenta los factores tanto económicos como políticos que han afectado al Ecuador y al mundo. Este sector es muy activo y se opera de forma muy disímil a otros sectores agrícolas del Ecuador. Desde sus orígenes, las empresas exportadoras de flores, han sido observadas por ser muy eficaces, pero al mismo tiempo riesgosas, pues, así como se establecen decenas de haciendas cada año, otras más van sucumbiendo por distintas razones como el caso de la pandemia del Covid-19 que afecto a todos los sectores de la economía en el mundo. Se busca determinar cuáles serían las estrategias de marca país específica para los negocios internacionales, como elemento de apuntalamiento para posicionamiento, impacto y porcentajes de las ventas.

Debido a la importancia de este tema para las empresas ecuatorianas y con el fin de obtener respuestas al respecto, se realizó un experimento de laboratorio. En este experimento se analizó si el origen ecuatoriano de los productos tiene un efecto positivo o negativo en la evaluación de los productos por parte de los consumidores y si esto depende de la categoría de los productos. Adicionalmente, a través de un tratamiento, se evaluó si señales de calidad y confiabilidad como los certificados internacionales afectan de manera significativa la percepción de las personas frente a productos ecuatorianos.